Simplul efect de expunere este un termen psihologic care spune ca oamenii prefera lucrurile care le sunt familiare. Ar trebui sa iesi din zona ta de confort?
Ati urmarit vreodata serialul „TAU” cu un prieten? Dupa ce i-ai convins cat de minunat este, esti pur si simplu socat cand ei cred ca actoria este proasta, peisajul este nerealist sau ca scrisul este oribil.
Daca te poti gandi la prima data cand l-ai vizionat, poate te-ai gandit la toate aceste lucruri. Dar, te-ai hotarat sa mai incerci, apoi alta, apoi alta. In momentul in care i-ai prezentat-o prietenului tau, erai deja familiar si investit. Ai avut doar efectul de expunere.
Precum sa incerci fumatul sau alcoolul, uneori lucrurile care pot fi sau nu placute devin de preferat pur si simplu pentru ca esti expus si familiarizat cu ele. O teorie psihologica, explica de ce oamenii isi parasesc copiii asa cum au fost parinti, chiar si atunci cand cred ca parintii lor au fost ingrozitori.
Ea explica de ce facem lucruri obisnuite despre care stim ca nu sunt bune pentru noi sau chiar de ce ramanem in relatii sovaitoare. Simplul efect de expunere face ca lucrurile sa se simta „bine”, chiar daca s-ar putea sa nu fie.
Istoria din spatele efectului de expunere
Remarcata pentru prima data ca un fenomen inca din anii 1800, teoria efectului de expunere ghideaza multe dintre comportamentele si deciziile pe care le luam in viata noastra de zi cu zi fara ca noi sa fim deloc constienti.
Ceea ce pare familiar este de preferat ceva care este imprevizibil sau cand nu suntem siguri cum vor decurge lucrurile. Chiar daca ceva nu este „cel mai mare”, este mai bine decat frica de necunoscut, motiv pentru care ghidam in mare masura ceea ce facem dupa ceea ce stim din expunerea sau experienta anterioara.
Simplul efect de expunere are doua functii psihologice
In termeni tehnici, simplul efect de expunere exista din cauza interactiunii dintre doua functii psihologice. In primul rand, preferam lucrurile care sunt familiare, deoarece le putem procesa mai repede si sunt mai usor de inteles pentru noi.
Daca exista un lucru pe care il stim despre natura umana, este ca de obicei alegem acele lucruri care sunt usoare in locul celor care necesita mai mult efort.
In al doilea rand, pentru ca suntem mai capabili sa procesam lucruri care ne sunt familiare, avem o probabilitate mai mare sa stim cum sa le manevram pentru un efect pozitiv fata de unul negativ. Suna mult mai complex decat trebuie, preferam lucruri pe care ni le par familiare si pe care nu trebuie sa le dam seama. Le raspundem mai bine, ceea ce duce la un rezultat emotional sau fizic mai bun.
Cea mai mare problema cu simplul efect de expunere este ca este destul de rezistent la schimbare, daca nu faci un efort constient si real de a-ti examina comportamentele, convingerile despre acele comportamente si modul in care reactionezi intr-un mod concret si sistematic pentru a le depasi. Numai prin repetare si constientizare oamenii sunt capabili sa depaseasca preferinta doar a efectului de expunere.
Agentii de publicitate adora simplul efect de expunere
Nicaieri simplul efect de expunere nu este mai evident decat in lumea marketingului. Imaginile pe care le vedem in mod continuu ne devin familiare si, prin urmare, devin confortabile si de dorit. De aceea, desi este complet nefiresc pentru majoritatea femeilor sa aiba o marime perfecta 2 atunci cand sunt inalte de 6 metri, pentru ca este ceea ce vedem in mod repetitiv, credem ca este ceva la care sa aspiram pentru ca este experienta noastra.
Specialistii in marketing stiu ca, bombardandu-ne cu imagini, logo-uri sau modele de brand, ne vom familiariza cu ele. Odata ce ne familiarizam, formam o legatura si asta duce la ceva numit „loialitate fata de marca”.
Un termen destul de specific muncii, inseamna ca, odata ce va simtiti investit si familiarizat cu un brand in detrimentul altuia, este posibil sa il alegeti si chiar sa platiti mai mult pentru el, daca sunt disponibile alternative. La urma urmei, cine vrea sa profite de sansa de a cumpara fasole verde cu eticheta generica, cand suntem cu totii atat de confortabili cu Jolly Green Giant?
Cum simplul efect de expunere ghideaza luarea deciziilor
Alte domenii care sunt foarte ghidate de simplul efect de expunere este luarea deciziilor. Te-ai intrebat vreodata de ce crezi ca o Volvo este cea mai sigura si cea mai buna masina, chiar daca statisticile te dovedesc altfel?
Probabil ca ai crescut cu parinti care erau foarte inclinati la masina… ai condus Volvo in copilarie si ti s-a oferit unul la ziua ta de 16 ani, pentru ca era „in siguranta”. Aceste tipuri de relatii si simple experiente de expunere sunt greu de depasit chiar si atunci cand sunt prezentate cu informatii contrare.
Singura modalitate de a depasi simplul efect de expunere este sa va puneti la indoiala gandirea si sa va faceti timp pentru a diseca de ce va simtiti asa inainte de a reactiona. Daca crezi ca esti cu cel mai grozav tip din lume, chiar daca toti ceilalti nu sunt de acord, trebuie sa te opresti si sa te intrebi daca toti ceilalti gresesc.
Sau, s-ar putea sa fie ca relatia a devenit familiara si, prin urmare, mai putin infricosatoare sau riscanta decat sa iesi pe cont propriu sau sa incerci ceva nou.
5 pasi pentru a contesta efectul simplu al expunerii
S-ar putea sa ia niste ganduri reale si sa fie dificil, dar sa inveti sa-ti provoci propriile sisteme de credinte pentru a afla daca acestea se bazeaza pe realitate *sau la ce ai fost expus in mod repetat* este cea mai buna modalitate de a lua decizii bune.
De asemenea, ajuta sa nu ramai blocat in ceva, deoarece necunoscutul si necunoscutul sunt mai infricosatoare. Pentru ca ai putea excela in loc sa cedezi la mediocritate. A invata sa gandesti in afara ceea ce se simte confortabil este o modalitate excelenta de a-ti gasi sinele autentic.
Pune-ti aceste cinci intrebari critice
# 1 De ce gandesc asa cum o fac?
Este important sa examinezi de ce crezi lucrurile pe care le faci. Ai ajuns la o concluzie pe cont propriu? Sau stii doar ce ti s-a spus? Facandu-ti timp sa te gandesti rational de ce crezi asa cum o faci, te-ar putea pune la indoiala tot ceea ce credeai ca stii.
#2 Am dovezi reale pentru convingerile mele sau au fost transmise sau m-a convins cineva de ele?
Aveti dovezi CONCRETE ca ceva este real si adevarat sau este doar un grup acceptat sau un gand personal?
# 3 Care sunt toate celelalte optiuni?
Exista alte alternative la o problema pe care nu ati luat-o in considerare pentru ca va simtiti mai confortabil sa ramaneti cu previzibilul? Exista probabil multe alte scenarii pe care le puteti evoca daca va faceti timp sa considerati ca nu trebuie sa faceti ceea ce faceti intotdeauna sau ceea ce vi se pare „natural” doar pentru ca este usor.
#4 Care sunt avantajele si dezavantajele de a ramane cu status quo-ul sau de a incerca ceva nou?
A face o lista reala a lucrurilor bune si rele care pot veni din orice decizie inseamna ca reevaluezi si iti iei timp sa te gandesti la ceva in loc sa mergi doar cu status quo-ul familiar.
Cel mai bun mod de a provoca un gand este sa enumerati toate lucrurile care sunt pozitive si toate lucrurile care sunt negative si apoi sa cantariti rezultatele.
# 5 Sunt de acord sa ma simt inconfortabil?
Exista unele momente in care este in regula sa puneti o oarecare nesiguranta, iar apoi altele in care familiaritatea poate fi un ghid bun. Dificultatea vine in a decide cand lucrurile merita sa iesi din zona ta de confort si cand nu sunt. Asta depinde de ce ai de pierdut, de cat de mult iti doresti ceva si daca merita timpul sau efortul tau sau nu.
Luam mii, daca nu milioane, de decizii zilnic. Simplul efect de expunere este atat o binecuvantare, cat si un blestem. Creat probabil din motive evolutive, uneori mergand cu siguranta, predictibilul si stabilul, este cel mai bun mod de a ghida o decizie.
Exista momente, totusi, cand ar trebui sa te provoci sa fii cel mai bun. Trebuie sa-ti lasi familiaritatea deoparte si sa incerci ceva care poate nu te simti in siguranta. Dar, dupa un timp, va fi la fel de familiar ca si celelalte lucruri din viata ta si te poate ajuta sa ai mai mult succes.
Doar pentru ca ceva este familiar, asta nu inseamna ca este cel mai bun lucru pentru tine sau lucrul potrivit de facut. Lupta impotriva simpluului efect de expunere este uneori necesara pentru a atinge noi culmi personale.